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工商管理

通过实体店与网络鞋业销售途径比较二者优劣

时间:2017-07-08 10:54:55   作者:论文发表   来源:http://www.sslww.com   阅读:688   评论:0
内容摘要:  随着市场经济的开展,鞋业竞争的不断加强,想要在鞋业销售范畴占有一席之地,就有必要创新,健全销售形式。首先介绍销售意义及销售管理的首先性,进而引出销售形式的挑选关于职业开展的严重影响。而以后关于如今最广泛运用的两种销售途径,网店和实体店的好坏进行阐明和比照。经过比照二者好坏,得...

  随着市场经济的开展,鞋业竞争的不断加强,想要在鞋业销售范畴占有一席之地,就有必要创新,健全销售形式。首先介绍销售意义及销售管理的首先性,进而引出销售形式的挑选关于职业开展的严重影响。而以后关于如今最广泛运用的两种销售途径,网店和实体店的好坏进行阐明和比照。经过比照二者好坏,得出一种更适合现代市场运营总结性推广手法,即实体店为主,网店为辅的较悉数的全新运营形式。

  关键词:鞋业;销售管理;实体店;电子商务

  中图分类号:F49

  文献标识码:A

  doi:10.19311/j.cnki.16723198.2017.14.015

  1 鞋业销售的介绍

  1.1 销售及销售管理

  销售是指以销售、租借或别的任何方法向第三方提供产品或服务的做法。或许说,销售是指完成公司出产效果的活动,是服务于客户的一种活动。早在20世纪初,销售学就成了独立学科。它首先的研讨意图即是让公司了解花费者的愿望,进而能够有用影响他们的花费。经过产品的沟通,将现已完成的满意花费者的需求的产品和劳务,送到花费者的手中,进而求取利益的总进程的整體活动的一门学科。天然,现代花费学的各种界说,都会在不一样程度上有着一起的基地,那即是:面向花费者,以其需求为基地。公司有必要亦应该要能够提供满意花费者需求和愿望的产品和服务。也恰是因为这个因素,销售职业的竞争才会如此之大。想要在竞争如此激烈的销售市场上赢取一席之地,就有必要做好销售管理。所谓销售管理,即是充分运用公司信息、人、财、物等,对销售活动进行有用的操控,来确保销售活动能够顺畅实施,销售方针顺畅完成,以到达经济效益。当然,在这傍边最首先的即是推广途径的挑选。

  1.2 鞋业销售的两大途径

  销售途径的狭义解释为,从署理商到花费者手中的进程。在baidu百科上关于鞋给予的界说是:鞋,也称鞋子,是一种穿在脚上的物品,功用时髦、美化合作衣饰、尊敬场合、保暖、维护脚部、防磨损脚底等。不论是美化仍是维护脚部,鞋无疑是大家生活的必需品。在这种必定的社会情况下,鞋的销售总量十分巨大。中国自身是一个具有13亿人员的巨大花费市场,因而鞋业的开展前景很宽广。而鞋业的销售途径却成了一个亟待处理的问题。关于如今职业来说首先的销售方法有两种,一是传统的实体店;二则是新式的电子商务。如今,在销售途径方面,电子商务逐步变成一种盛行开展趋势,怎样与实体店相结合,为顾客提供更便利的服务,是商家有必要思考的首先环节,也是提高其归纳竞争力的首先因素。

  2 实体店在鞋业销售中的好坏势剖析

  在网络购物呈现后,有关于网上的虚拟店肆,在实践生活中的店对应呈现—实体店。例如实践国际中的市场,车站码头、游乐场等公共场所邻近的店面及固定店面。

  2.1 实体店在鞋业的四大优势

  产品的实在体会:关于网购来说,实体店不只能够让人能够亲眼看到它的质量和样式,还能够能够亲身穿试以知是不是舒服。鞋不像别的的物品能够迁就,关于大家来说,假如鞋穿戴不舒服,那么怎样“行万里路”?

  人与人之间的信任感:虽然网购的人不断添加,可是却不能根绝实践收到的产品与广揭发的不一样的情况。面临面的信任感,是互联网处理不了的。

  休闲文娱:网购只需坐在家里动动手指就能够,可是去实体店买东西能够作为一项休闲放松心境的方法,这是电子商务无法代替的。

  两边沟通:开实体店,能够和顾客面临面地的沟通,不论有啥啥问题都能够当场处理。当然,最首先的是,客户每能够看见店肆的实践存在状况。网店恰恰相反,通常在软件渠道上沟通,两边根本都是打字,没有实体店直观。

  2.2 实体店的下风

  报价没有竞争力:传统经商和电商,在竞争上的最大硬伤即是报价。因为传统商业是五维的,从公司、到总署理、到分区署理、到分销商、到终端网点,傍边每一层都要挣钱,而电商直接和公司对接,省下了中心的各种费用。所以在报价上实体店无法与电子商务比美。

  产品有限:传统门店的东西太少,没方法彻底满意花费者悉数需求,而电子商务因其没有门店的约束,品种样式是实体店无法比的。

  时间约束:随着社会的迅速开展,大家生活的快节奏使得一些人认为在实体店买东西比照费事,所以更喜爱方便快捷的网店。别的,网购能够24小时挑选,这关于一些闲暇时间少的人来说实体店是无法做到的。

  地域约束:实体店有固定的店肆,而不方便去实体店或许离自个想去的当地较远时,网购再一次表现了其优越性。

  3 电子商务在鞋业销售中的好坏势剖析

  电子商务通常是指在网络根本掩盖的情况下,广泛的存在于全球商业贸易活动中,以浏览器或服务器运用方法为基础,即便在买卖两边不谋面地情况下,仍然正常地进行各种商贸活动,完成花费者的购物、商户之间的网上买卖和在线电子付出以及各种有关的归纳服务活动的一种全新的商业运营形式。简略来说,电子商务即是运用电脑和网络通信技术进行的商务活动。

  3.1 电子商务的优势

  下降买卖本钱:一方面,经过网络推广,能下降促销费用;另一方面,公司能够在网上寻觅各种供货商进行比照剖析,找寻一个报价适合的供货商,与供货商进行信息同享,既能够防止一些不必要的风险,也能下降收购本钱。材料标明,运用EDI能够为公司节约5%-10%的收购本钱。

  削减库存:为敷衍市场需求的改变,公司中或多或少的会保存必定的库存产品,有时,对质料市场掌握禁绝,公司也常常需求保持必定的原材料库存。事实上,信息不对称才是库存发生的首先因素,而电子商务恰恰就能处理这一问题,因为电子商务即是以信息技术为依托的。Internet,能够将市场、公司和供货商串联起来,公司依据市场需求进行出产,而公司也可将出产信息提供给供货商,供货商能够及时贮存以备不时之需,这么就形成了一个良性循环。

  缩短出产周期:一个产品的诞生,是由许多公司一起参加完成的,从产品设计到完成,再到销售,要跟许多公司打交道。可是,电子商务能够经过信息同享,将这些公司都有关起来,然后缩短产品的出产周期。

  拓展市场规模:实体店存在一个很明显的缺陷即是,它会遭到时间和空间的约束,电子商务在这方面的约束小,它能够24小时全球运作,也能够到达一般推广人员销售和广告促销所不能企及的方面。

  个性化服务:遇到特殊情况,还能够为顾客提供定制服务,为他们提供挑选想要的东西的时机。此外,商城还能够主动依据老顾客以往购物阅历为其引荐产品。

  3.2 电子商务的下风


  用户花费观念跟不上:电子商务与实体销售形式的很大的不一样点即是买卖的当事人不碰头。电子商务的虚拟性十分强,这就对全部社会的信誉环境提出了更高的请求。信誉花费的观念要家喻户晓。如今,在中国,一方面是大家信誉花费的认识相比照较单薄,信誉卡的运用也没有遍及;另一方面,花费者怕买到冒充伪劣产品,所以电子商务的大规模遍及存在艰难。

  地域约束:同于实体店的地域约束。网购的地域约束在于那些偏僻网络不发达的区域。这些实体店采购者却不能跑到远一点的当地进行网购。

  时间约束:有些时分,大家所要采购的东西是要当即运用的,而网购对与这些人来说时间上有很大的缺乏。即便是同城快递也需求几个小时。

  物流快递:如今中国还没有建立悉数的物流系统,物流管理水平低也比照低,全国规模甚至于更广规模的物流配送才能姑且缺乏。

  售后服务:因为网上销售环境并不完善,致使网上许多商家在顾客收货后便不论产品的售后服务。假如在实体店采购,顾客能够很简单找到商家,而网购则稍微艰难。

  关于鞋业来说,电子商务最大的缺陷即是大家无法去亲身试穿,无法去看舒不舒服。

  4 实体店与电子商务相结合

  关于鞋业销售商来说,怎样能添加鞋的销售量,使得有关者利益最大化是其首先方针。挑选一个好的销售方法将会事半功倍。不论是实体店仍是电子商务都有着各自的利与弊。挑选二者中的一个,明显不是最正确的挑选。这时咱们就应该思考将二者相结合取长补短。咱们能够以实体店为主,网店为辅。首先,有实体店,能够添加你网店的信誉度,客户也会比照放心。其次,网店能够为实体店做免费的宣传,在网络的大渠道下,让更多的用户了解到你的产品的服务及公司信息。再次,网店的低本钱和实体店的高本钱能够彼此平衡,使得产品的报价到达一个合理的程度。如今兴起一种店中店的形式,即在一台智能终端上面具有产品的展示柜,既可经过智能终端访问到在线商城,亦可经过展示柜看到实物产品,此方法处理了共性问题。虽然实体店方位不行代替,在将来很长一段时间内还会持续存在开展,但也要加入更多新的元素,运用网络途径将实体店优势和电商的优势相结合,才能取得更大财富。


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